白鹿 ai换脸

每经记者 舒冬妮 每经裁剪 梁 枭

功绩增长放缓或下滑的阴雨继续笼罩着几大国际酒店集团。独特是在本年第二季度以来，尤其是在大中华区，这个趋势愈加败露。

半年报发布后，万豪国际高管曾展望，2024年下半年大中华区需乞降订价趋势将连接疲软，RevPAR（每间可售客房收入）呈现负增长，第三季度由于暑期出境游加速，将出现最显赫的下跌，大中华区功绩愈加惨淡。

上述不雅点一语成谶。近日，万豪国际、希尔顿酒店、洲际酒店、凯悦酒店集团、雅高酒店、温德姆酒店及度假村六大国际酒店集团陆续发布2024年第三季度财报，几大酒店集团大中华区的关节标的RevPAR均出现不同程度下滑。万豪国际也保管其大中华区第四季度和全年保持负增长的预测。

2023年国内旅游业全面复苏变成的较高基数，仅仅本年酒店各花式标发扬欠佳的部分原因。各人经济下行周期，高浮滥品类被下调预期。曾代表了品尝和作风的国际酒店，如今似乎不吃香了。

各人经济波动下，公司如何保持功绩增长？面对日益强烈的竞争，公司又该如何转念我方的策略？看成一家国际酒店贬责集团，站在各人视线，能给酒店业共享的筹谋训戒又有哪些？

2024年，《逐日经济新闻》迎来创刊20周年，独特启动“智见异日——各人高端东说念主物专访系列”，邀请行业首长共话异日。记者与凯悦酒店集团大中华区总裁及亚太区拓展总裁何国祥和大中华区发展及业主关系资深副总裁邢林就上述问题深入对话。

轻钞票是中枢策略之一

在各人酒店集团酒店数和房间数目的名次榜中，凯悦酒店集团并不靠前。但高端及挥霍酒店的定位，让集团在营收和利润排名上扫尾反超，在本年几大国际酒店集团中功绩发扬优异。

凭证凯悦酒店集团2024年第三季度财报，该季扫尾营收16.29亿好意思元，同比增长0.43%；净利润4.71亿好意思元，同比增长592.65%。履行上，从本年第一季度运转，凯悦酒店集团净利润就在翻倍增长。2024年第一季度，公司净利润同比增长800%，第二季度净利润同比增长427.94%。

财报骄横，前三个季度净利润同比大增齐是因为出售钞票事项。2024年上半年凯悦酒店集团录得3.5亿好意思元房地产销售过火他收益，第三季度该收入为5.14亿好意思元。

传统不雅点认为，卖钞票是卖方资金贫困的一种发扬。但在邢林看来，酒店贬责集团实质上是酒店钞票投资及筹谋贬责，从投资酬劳启程，钞票有进有出，投资的钞票在符合的时机以合理的价钱出售，即是一笔好的往还。

邢林深入，关于任何一个主流贬责公司而言，轻钞票齐是中枢策略之一，能进步财务天真度，提高扞拒风险的身手。固然，他也提到，除了卖钞票，集团也会买钞票，以快速丰富酒店品牌矩阵，扩大阛阓秘密面。但不可否定，近几年，对酒店收购应“独特、极其”严慎。

靠原土化扩大阛阓份额

不外，卖钞票带来的增长不是长久之计。看成酒店集团，凯悦最善良的还是阛阓份额。

而看成各人最大的阛阓之一，中国阛阓至关首要。1969年，在好意思国总部以外的第一站，凯悦就选拔来到中国，在中国香港开出国际第一家酒店，本年是其入华第55年。

本已准备从酒店业退休的何国祥，在2018年出任凯悦酒店集团中国区总裁，后又担任亚太区拓展总裁。他告诉《逐日经济新闻》记者，“凯悦在中国和亚太阛阓的巨大后劲，以及不错扫尾的许多可能性”是他粗放加入的原因。

大中华区关连事务占据了何国祥75%的职责工夫，他会处理政策盘算、运营贬责、财务发扬、东说念主才发展、业主关系、客户气象度和业务增长关连事宜。每个月，何国祥齐会前去中国，查验酒店，并与团队成员、业主、政府官员、客户和合营伙伴等进行会面。

上任时，何国祥的首要任务即是明确的——“进步凯悦在中国阛阓的品牌影响力，进一步扩大阛阓份额”。遗弃2024年9月30日，凯悦在大中华区领有突出174家酒店，这是6年前何国祥刚加入时的2倍多。

在经受采访时，何国祥提到最多的是阛阓份额和原土化，靠后者提高前者。邢林也说：“咱们相配关注的是如何进一步扩大合营伙伴的界限。”

关于国内酒店行业而言，早期国际酒店品牌曾占据大部分中高端阛阓，原土酒店品牌以汉庭、如家、锦江三巨头为代表，占据低端阛阓。历程多年发展，原土酒店品牌握住朝上，与国际酒店品牌争夺中高端酒店阛阓。在花式洽谈会上，邢林的竞争敌手由几年前的一两家，变成了五六家，国际原土酒店品牌步骤上阵，竞争愈发强烈。

凯悦把竞争敌手变成了合营伙伴。2018年，凯悦与首旅酒店诱导结伙公司并推出逸扉酒店品牌，借助后者在中高端酒店（Upper Midscale）阛阓的上风，又收拢浮滥升级的红利，秘密了好多新概念地。5年工夫，逸扉酒店在29个城市运营50多家酒店。何国祥用“短短5年”描写这个发展速率，他认为这很快。

在尝到甜头后，凯悦加速了与国内企业的合营步调，并进一步扩大界限。2018年以来，凯悦先后与明宇商旅、杭州市商贸旅游集团有限公司、黄龙酒店贬责集团、华润置地等达成深度合营，继续扩大在华疆域。

在存量中找增量是接下来的竞争共鸣。除了与原土品牌合营，凯悦还需要收拢一些契机。邢林深入，凯悦在华这样多年，长久很严慎地在一二线城市布局，包括一线城市，也只在锻真金不怕火中枢的位置布局。如今，跟着越来越多的阛阓握住锻真金不怕火，关于凯悦而言，也有更多的契机，契机在于向存量要增量。

但能否把执存量的契机，比如城市中心的老酒店换牌或物业纠正，凯悦能否其后居上，是他们面对的下一个挑战。何国祥直言，异日将拓展到中国更多的城市以及热点度假概念地。

数字导向还是阛阓导向？

10月16日，凯悦与华润置地达成深度合营诱导结伙公司并签署政策合营，近10家酒店被纳入凯悦旗下，但加起来还是不突出180家的酒店数目，比拟其他酒店集团可能不足几十分之一。

近几年也被各大酒店品牌视为霸占阛阓的好时机。希尔顿自2019年在华第200家酒店开业后，开店速率从几年一百家到一年百余家；本年6月，华住集团第一万家酒店在西藏林芝开业，全年开店标的从1800家上调至2200家；洲际酒店也深入，2024年将是大中华区酒店开业和签约数目最多的一年之一。

比拟之下，凯悦如实该提速了。偶尔，看成大中华区发展和业主关系得当东说念主，邢林也会被诱导叫到办公室说话，护士酒店的缔结数目。

“（淌若）有一天，雇主说我签的数字不够好，我会很不好道理。但确实让我焦炙的是我签的东西不够好。淌若这是一场接力赛，棒在我的手里，跑慢点还好，淌若掉了，跑得再快齐没概念传出下一棒。”刚毅的信念匡助邢林击退压力。他工夫警告我方，酒店的数目如实首要，但品牌的价值和好意思誉度愈加首要。

“品性优先是咱们的发展原则。咱们保持自身的政策定性和发展节拍，咱们不成在别东说念主的政策上获得得胜，只须在我方的政策上，获得我方应该获得的收获。”在邢林看来，和别东说念主比意旨不大。

邢林指出，加速发展步调前，必须明确提速的起点：是基于公司功绩的增长导向，还是阛阓需求的得志导向。为了数字发展而忽略阛阓自己的容量，败露不可取。在凯悦的政策里，速率和数目从来不是第一位的。关于品牌发展，质和量散播在天平的两头，“天平不错扭捏，但政策不成扭捏。”

他告诉记者，凯悦莫得一年要开些许家店的最低标的，但会明晰地知说念一个阛阓的容量到底有多大，应该能发展些许个酒店。“咱们有极其清醒的分品牌、分区域、分城市的酒店发展盘算。发展手册由完善的公司架构和团队，包括阛阓部、发展部、居品假想、运营等各部门，从阛阓、交通、流量等多维度分析制定，最终在符合的城市，符合的处所，成就符合的品牌酒店。”他说。

业主正变得越来越专科和感性，他们对投资酬劳和贬责公司的期待也越来越高。如何增强贬责身手，如何更好地贴合业主，如何更清醒地了解客户需求？比起增长数字，邢林认为这些问题愈加首要。

中国酒店业充满活力

说念路与发展政策清醒，但看不到出路奈何办？

从全年看，不管大中华区还是各人，几大国际酒店集团功绩增长出现败露残障。剔除出售钞票的收益，凯悦酒店的功绩也受到不小挑战。

何国祥深入，各人经济波动、通货推广以及运营老本的上涨给行业带来了诸多挑战，这些经济身分也影响了浮滥者的浮滥意愿，导致举座旅行需求出现波动。邢林坦言，本年的功绩表目下预思之内。

每个行业齐与经济周期密切关连，酒店旅游业尤为败露。但邢林认为，当年百年间，酒店业在经济的转化中握住完善，最终品牌增多、模式更新、居品更具创造力，业主配景也愈加各样化。

在他看来，中国酒店业充满活力，握住自我立异和创新。在各人视角下，仅仅处于阶段性变化之中，无需过分摊忧。“就像坐飞机相同，齐会资格气流和波动。当年三四十年中国获得了好多好收获，但发展不会老是一帆风顺，齐会资格波动，目下的情况不会影响中国中经久发展，短期会有波动和压力，但中期看到的是契机，经久刚毅看好。”邢林深入。

“挑战不可幸免，但当年资格过近似经济周期的国度，在之后齐迎来了更好的发展。中国的东说念主口基数、生态环境、发达的制造业，中国东说念主受苦耐劳和创新的精神……咱们知说念中国的基本面，我莫得事理不经久看好这个阛阓。”邢林说。

国际会议阛阓带来的增量减少，凯悦选拔加大和国内企业合营，招引更多的客源和贸易。阛阓运营方面，拓展传统OTA（在线旅行社）渠说念以外的新渠说念和新模式，把贸易作念得更好。在邢林看来，在阛阓发生变化的时候，随时转念策略来应答波动才是最首要的。

何国祥深入，中国有着雄壮的浮滥群体，具有雄壮的旅游和商务出行阛阓后劲。同期，跟着中国经济的继续增长和浮滥水平的进步，越来越多的中国东说念主有身手和意愿在国表里旅游和享受高端酒店就业。这为凯悦酒店带来阛阓机遇。

他不雅察到，跟着中国城镇化进度鼓舞，二三线城市的酒店需求显赫增多，阛阓需求呈现出多档次、各样化的特色。中国浮滥者在中高端商务旅行和挥霍旅游方面，需求增长显赫。

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